眼光长远的家居类企业，往往在产品上花的功夫是非常大的

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

眼光长远的家居类企业，往往在产品上花的功夫是非常大的。

每年投入非常高的研发费用，打造了一支很强的设计与研发团队，同时拥有设计、工艺等各种外援，构成非常坚实的产品研发底座。

有了研发力量的保障，就可能实现每个季度甚至每个月都有新产品问世，带给客户新鲜的体验与更好的感受，自然带动销售。

而且这类企业有一个典型特征是，旗下总是会有几款长年主推的核心产品，持续迭代，然后形成一个明星系列，越做越强，产品本身的认可度不断提升，成功打响了口碑。

这种做法的好处相当明显，产品本身就自带流量，产品就能把客户的兴趣吸引过来，凡是有新品发布，总能在市场上激起一些浪花，根本不愁销售。

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还有一个好处是，针对同一系列的产品不断完善，一点一滴地改时与升级，听取客户反馈，再改进，几轮下来，最终出来的产品可能做到惊艳级别。

无论是品质，还是颜值、功能等，都会非常不错，几乎没有瑕疵，自然在竞争中优势明显。

2021年以来，主力企业对新产品的研发力度，继续保持。

据大材研究的观察，仅仅是10月以来，就有50多起新品发布活动或者家居新产品问世，当然，这只是在我们重点关注的企业里。

而正是这些纳入观察的重点企业，构成了当前大家居建装产业的主力军。

往前追溯，仅7月的中国建博会（广州）上，就有上千种新产品亮相，并且有数十场专门的发布会举办。睿智的企业，都很清楚好产品的大能量。

据大材研究的梳理，就新品创意来看，普遍偏向于从各种文化浪潮里吸取灵感，比如中国传统文化、西方文化、当前的流行文化等。

司米橱柜提炼中国传统文化元素，推出青黛系列，主打东西融合、法式轻奢+中式美学。

金牌G9高定新品“天启”上市，以俄博梁、海星火星营地、柴达木沙漠、拉格丹东等为创作灵感，23道金属柔光烤漆工艺呈现“陨金”神秘质感，结合超薄金属钢构、拉米娜岩板等元素，并在各地招募高定馆的运营商。

另外，金牌衣柜新品也有新系列上市，名字叫木曦，为整体板纯色新品，有荞麦灰、玄米灰、皂叶灰、豆蔻绿、甘草黄、丁灰橡6种花色。

软装对文化的挖掘很热衷、成果丰富，比如：

功能的升级与丰富、材质的创新，这两点亦有多家公司入手。

例如：玛格发布栖居木皮系列，包括天然木皮、科技木皮等，还有多款全新膜压门型，以呈现门墙柜一体化的和谐性，包括对开门、子母门、隐形门等，匹配全屋定制设计。

木里木外在11月举行《芜境之地—探索》新品发布会，包括新一代衣帽间系统、框架系统、收纳柜、门等。

以健康作为核心优势的产品，仍然扮演主角。

例如：生活家地板，前段时间联手宝宝树、吴敏霞等，重点推广婴幼儿专用系列亲肤地板，以及纳米盐抗菌地板，均是突出健康。

据百得胜官微显示，10月以来，多款橱柜新品问世，包括简森3.0、西西里、云彤等系列。

其中，简森3.0系列采用抗菌门板，柜门和柜体均是光触媒饰面，可实现一定的杀菌防霉等效果；同时采用抗菌石英石台面，添加银离子和抑菌剂。

欧派也有对应的新品动作，比如推出抗菌厨房，上市“Health+抗菌板”。

面向客户的新需求、新痛点，部分公司在打造对应的新产品。

百得胜新推的石墨烯墙暖，就是典型案例，一度引发行业内热切关注。

套系产品问世的频次，今年继续保持创新，一些新锐力量加入。

比如蓝姆特，举行“设计家·PRO时代”套系化解决方案发布会，该公司推出顶墙与全屋空间相融的套系化整体解决方案，涵盖全屋吊顶、电器、墙面、板材、辅料等。

此次主推现代简约、现代轻奢、新中式三种主流风格，实现顶墙装修的一站式服务。

嘉宝莉在推广一站式涂装，与酷家乐、设计师合作，实现设计与产品一体化。

一些快速成长的新锐力量，在新品研发上同样不遗余力，总有经典作品出现。

近日，宝家再出重点产品，推出A1 2022款颐养型乡村别墅，既适合老人，也适合年轻人回家休闲度假，或是晚年回归田园。

该款乡墅目前形成了三种外观风格，包括海派、欧式、田园派，兼容120平米、150平米两种宅基地，分标准版（2层半）与Max版（3层），价格在112—180万之间，目前有一定优惠。

同时，该款乡墅重点关注老人生活细节100多项，在深度睡眠、安全性、方便性、舒适性等方面考虑细致，比如：

尊亲房采用反复测算的最佳面积宽3.5m、长5m；经常活动的区域做足采光设计；房门采用静音锁；卧室预留床边收纳空间；卫生间门加宽10公分、开关面板离地60公分、橱柜为老人定制80公分高等。

整个产品逻辑是，通过全屋全屋无意外设计、全屋第四代防滑设计、全屋定制老人尺寸、全屋情感关怀设计、全屋远程照顾设计、全屋光照通风设计等六大模块，实现颐养型乡村别墅的打造。

宝家在产品迭代上的步伐很快，10月期间，该公司还曾联合京东推C6雅派乡墅，是一种水墨画般的现代中式风格乡村别墅。

我注意到一个现象是，越来越多的创始人或高管愿意拿着产品说话，以前出现在手机、汽车等行业，现在正在影响大家居行业。

当发布一款橱柜、衣柜、智能马桶、门锁、木门、涂料等家居产品时，董事长、总经理或者事业部的高管，愿意站上演讲台，大谈产品。

大材研究认为，这是一种非常积极的做法，凡是想做长远事业、力图实现基业长青，并能构建持久竞争优势的品牌，都必须在产品端下足功夫。

一旦在产品上形成压倒性的优势，并且能够给客户最具打动力的呈现，那么，回报将是极其丰厚的。