我们可以经常在网上看到买房子被中介下套坑了的故事，那么卖房子的时候会不会也被中介挖坑套路呢？
这样的案例似乎网上曝光出来的并不很多，难道说那些不讲职业道德的不良中介对房东们总是大发善心？
答案当然是否定的！房东也常常会被不良中介给坑，只是由于房东们在多数时间段内处于房屋交易的强势方，面对房东强势的常态，中介们自然是投鼠忌器，不会轻易造次。
但是，事情总是有其两面性，因为习惯于强势，许多房东们对于被不良中介套路挖坑的警惕性远低于买房者，一旦真被坑到，很多也相当的“惨不忍睹”。
现如今的楼市局面又到了一个起变化的时刻，这个阶段也是房东们稍不留神就容易被坑的时刻，柯南今天就此问题跟大家展开了聊聊。
今天文章，柯南将通过五个问题的解析，跟大家讲透房东为何会被坑，如何防止被坑，希望能够帮助到那些正在或是准备卖房的房东们，最次至少也能起个友情警示作用。
问题一：房东们会不会被坑？
我们这里的中介行业操作模式基本上是居间，这种模式的天然弊端导致绝大部分的中介在交易过程中做不到公平公正，不偏不倚，更不可能单纯跟房东或是买房者站一头。
绝大部分的中介在居间撮合时只会和自身利益站一头，因此对于那些不良中介而言，给哪头挖坑设套更符合自身利益，那一定是千方百计对着哪头上。
房东们在被坑这件事上的中彩概率，从理论上讲几率并不比买房者小，而在现实中表现出少于买房者的本质原因，还是因为房东们拥有强势地位的常态性。
不过这并不表示房东们就可以高枕无忧了，只要条件合适，利益攸关，除非碰到的是中介中凤毛菱角的“良币”，不然给你挖坑下套，绝对没商量！
问题二：什么情形下，房东容易被坑？
中国房地产商品化的近二十多年来，房价一直是呈螺旋式上升的态势，房东们也借此态势，长时期处于交易强势地位，换句话说，交易是否成功多数时候要看强势的房东一方是否乐意。
鉴于此，中介为了完成交易一般不会也很难给强势的房东方挖坑下套，即便挖了坑，下了套，成功概率也不会太高，而给惯于买涨不买跌的绝大部分买房者挖坑下套，则是一挖一个准。
可是市场也不总是偏爱房东方，房地产市场也时不时会出现一段时间的低迷状态，尤其是连续出台调控政策的时候。
当市场由火爆或是较活跃的态势向活跃度明显下降转变时，当市场已经处于低迷状态时，房东们就容易被坑。
此时，房东们的市场强势地位已经在变弱，但绝大部分的房东又处于理性认知和感性欲望的矛盾状态中。这个当口上，给大部分不能完全看清形势的房东挖坑设套是最佳时机，也更容易搞定。
相比较而言，房东们容易被坑的概率在市场从活跃向不活跃转变的时候比市场已经处于低迷的时候更高，因为前一种情形下，房东会犹豫不决，举棋不定间，容易上套；后一种情形下，房东很可能会决绝地“撤牌不卖”，那样任何“高明”的套路都将无用武之地。
疫情过后，许多重要城市又迎来了一轮楼市的热潮，房价也“噌噌噌”地涨了一波，随之而来的是毫无悬念的加码调控，楼市也因此又进入了起伏转换的过渡阶段。
市场整体态势在变，买卖双方强弱态势在变，中介促成成交的急切心态在变，在这些因素合力作用下，那些不良中介会更加倾向于给房东挖坑下套。
而此时的绝大部分房东还处于浑然不知状态，还沉浸在之前的房价上涨的愉悦中，一旦经过现实的残酷冲击以及中介们的反复炮轰打击，心态必然出现大幅度的波动。心态反复波动之时，正是最容易被坑之时。这在过往的楼市历史中被反复多次验证，这次也不会例外。
问题三：对房东来讲，实质性伤害大的坑有哪些？
由于房东毕竟是手握房地产交易标的物的一方，主动权在手，所以中介大部分的忽悠并不能给房东带来很大的实质性伤害。不过，有些坑一旦房东们不留神掉下去了，伤害性就相当巨大了。
① 大坑一：被吃差价
中介吃差价这事，一直就没消停过，因为差价比佣金更加不菲。不过如今随着老百姓对房屋交易认知度的提高，吃差价也并非易事，时机相当重要。
什么样的时机最容易下手呢？市场由热转冷的时候最佳，其次是市场已经明确冷下来的初期，而市场火热的时候反而是最难的时候。
当市场由活跃转向不活跃的时候，或是已经开始进入明显不活跃的时候，此时的大部分房东内心仍是希望房价能够挺得牢一点，但在现实的微妙变化以及中介的不断轰炸下，担心房价快速回落的心理阴影也会加重；买房者则相反，内心希望房价快点回落，回落得深一点，可是过往的楼市历史以及中介和一些媒体的“吓唬”，让他们又很担心房价不跌反而逆市上涨。
这样的不同心理状态下，只要中介两头反向用力，差价的空间一定会被拉出来，而且有时候这样的空间还会很大，巨大利益面前，吃不吃这个差价，完全取决于中介本身是向“善”的，还是向“恶”的，同时还要看房东和买房者的警惕性是高还是低。
当房源是被独家代理锁定时，这样的机会将变得更加大，柯南之前看到过某自媒体大号的一篇文章描写，在2018年市场开始变天后，某个上海的中介和房东售房的代理人（房东妹妹）串通一气，吃了上百万差价的事。关于独家代理的问题，本文就不做具体展开，柯南将另写一文分析。
同样也是在那个时间段里，还听说某上海口碑很差的中介公司，利用市场不活跃，房价顿挫以及房东的不领行情，硬生生吃了一位老年房东的二百多万房屋差价。当房东家属同这个公司理论，协商各退一步了事的时候，该中介居然还拿出协议跟家属讲法律，死活不肯吐一分钱。
结果事情闹大，钱是吐了，但刑责公司直接甩锅，只是让实际操作的业务员扛。虽然此事只是在业内传，可靠性和具体细节并不明晰，但以柯南对这家中介尿性的认识，九成相当真实。
②大坑二：错失最佳买房者
被中介套路错失最佳买房者的故事，在楼市中同样是屡屡上演。房东是怎样被套路的呢？套路无外乎两条路径：一是在房东挂牌时哄抬价格，让房东产生错觉，进而达到独霸房源的目的；二是在房子快要被别的中介（包括自己同事）成交时，反向翘边房东，刺激房东抬价。
不要看这些手段不怎么高大上，但对于许多房东却是屡试不爽的好招数。早年在上海炒房的温州人最吃这套，所以他们虽然在上海楼市中是赚到了，但不少并没有吃到上海楼市最大的红利，可以说是捡了芝麻，丢了西瓜。何故？贪念过重，中介对其翘边，一翘一个准。
市场活跃的时候，错过几个资质不错的买房者的确不是啥大问题，可是市场不怎么活跃或是冷的时候就会很麻烦了，尤其是对于那些置换的房东来讲。
③大坑三：连环交易中，面临巨大违约风险
现在的二手房交易不比过去，连环交易占比非常高，每一环交易的顺畅性都将牵动整个连环交易的整体。对房东们讲，最致命的核心问题就是资金回笼的顺畅性和准时性。
最近调控不断，特别是信贷政策上，控制越来越严格，一些银行的房贷业务还被暂时停滞了。由于如今促成成交变难，在斡旋谈判以及之后签署居间付定金的时候，很多中介为了成交，对于关乎连环交易顺利性的各项细节问题多半不会交代得非常清楚，特别是贷款放款的准确时间以及注意细节，能模糊地讲，一定不会清楚地讲，免得节外生枝搞黄交易。
中介这种对于房款回笼细节不讲彻底，或是只说最佳状况，不提最坏状况的操作，对于不熟悉交易流程的置换型房东最要命。一旦房款不是按照当初中介告知的最佳或是顺利状态回笼的话，就很可能要面临买房违约的巨大风险。
一旦风险产生，同卖给自己房子的房东协商，往往也很难有满意的结果，因为他也可能急等资金，也可能会因为你的付款迟滞导致其面临买房违约。
问题四：房东被坑的根本原因是什么？
房东为什么会被中介坑？难道只是因为中介太“坏”？为什么很多房东卖房时没被坑，而你卖房就被狠狠坑了一把？难道只是撞上了柯南讲的最容易被坑的时间段？
事实上，在大部分房东被坑，遭受实质性大伤害的案例中，除了中介的问题外，房东本身其实也存在很大的问题，正所谓苍蝇不叮无缝的蛋。
房东自身的问题往往是决定是否被坑的第一关键因素，虽然每个被坑房东出现的问题千奇百怪，但大部分情况归结起来就一个核心问题：“贪过头”！
现实中的这种“贪过头”不仅仅是表现为房价上的贪，还包括贪省事，贪省时间，贪少动脑子。
过分贪高价，容易着了中介无中生有翘边的套；贪省事省时间，容易没办法了解市场和买房者的真实状况；贪少动脑子，则最容易在谈判斡旋的关键时刻犯糊涂，出昏招。
卖房子时，过分的贪，无论是何种贪，都极容易被不良中介所利用，顺势挖坑套路到。
不要小看了中介们的这种能力，他们的能力远超你的想象，利益面前，能做到不坑你的中介不是没有，但你极难碰到。即便是干中介这行的，在自己卖房子时也不能决定保证不被同行套路。
问题五：如何防止被坑？
中介们实际上一直都在与时俱进，对于房东和买房者的研究一直没有停止过，可以说是越来越透彻。
从好方面讲，这样可以帮助成交的顺利完成，从坏的方面讲，只要中介动动歪脑子，坑你是绝对没商量的事。
房地产交易的复杂性是其他任何商品交易都无法比拟的，因此可能遇到的陷阱和套路也是千变万化的，要防止被坑，必须根据实际情况，具体问题具体分析，见招拆招，没有一招鲜的办法，但有些基本原则只要牢牢守住，那应变起来就会更加自如，风险系数也会降低。
原则一：戒除贪欲
这点就不再多展开了，本文以及之前的多篇文章都反复强调过。无欲则刚！卖房子虽然做不到无欲，但欲望必须适度，不能脱离实际。适度不殆，过分则危，不要因为自身的过分贪婪，最终偷鸡不成蚀把米。
原则二：中介的传话一定要打折听
目前，在中介行业中满嘴跑火车的仍是大把大把的存在，许多中介告知的状况必须要打折了听。特别是房东们，大多数中介都习惯于顺着房东说事，很多传达给你听的消息，都是经过他们刻意加工过的，无奈的是很多房东就是很受用，还偏听偏信。
原则三：正式谈判一定要和买房者全程面对面
这个问题也是反复提醒过大家的。在正式见面谈判时，大中介公司特别喜欢把买卖双方各自关在“小黑屋”里面，分别谈事，冠冕堂皇的理由是避免一下子谈崩了，没有回旋的余地。
这样的解释其实根本经不起推敲，本质目的就是便于他们从中两边忽悠或是隐瞒不利于成交的细节问题。所以如果正式和买房者谈购房细节时，一定要面对面，不要被分开谈，如果一上来就被刻意分开，那坚决要抵制，猫腻和之后交易流程中可能出现的不愉快，不顺利，很多都是因此造成的。
原则四：有疑问，要尽量找到利益无关的懂行者求证
居间而非单边代理的操作模式，让整个中介行业中能做到完全客观地站第三方立场的经纪人相当少，这也造成了许多中介在回答消费者的疑问时，很难做到全面公正，毫无私心。
如果在卖房过程中遇到涉及核心问题的疑虑，切记不要偷懒，只听当事方的中介的说法，能找相关办事机构核实的一定要核实，能就找到利益不相关的业内懂行人咨询的，一定不要拉不下面子，问仔细问明白没坏处，最多是事成后谢谢人家呗！
原则五：多站在买房者角度思考交易的条件
很多时候，卖房时换位到买房者角度思考一下成交的条件是非常有必要的。角度换了，就能跳出卖房角色固有的思维逻辑，跳出固有的思维逻辑，那些在固有思维体系下看不到的坑就会一目了然。多想想如果你是买房者会如何如何，对于防止卖房被坑是绝对有好处的。
原则六：慎做“先买后卖”的操作
有的中介经常会忽悠置换型房东，在卖房的事还没定数前，先定下要买的房子。这样的操作方式过去或许风险不大，如今包括将来，不论是市场活跃还是不火的时候都必须慎重为之。
很多真这样操作的置换型房东，其实并不是一点没脑子，仅凭中介一忽悠就这么干了，而是自信自己的房子不愁卖，而且一定能卖个好价钱。这种自信多半会被现实无情地打脸，因为大部分房东并不知道，即便是自己的房子真的不愁卖，但真交易起来，可能出现的意外不可控因素远比他们现有的认知要多得多。
“先买后卖”的骚操作，在没有任何后续补救手段的情况下，建议所有置换型的房东都不要干，如果逼不得已，一定要这样操作的，补救后手和保心丸都要备一下。
文章的最后，送给正在和准备卖房子的房东，老子的两句话
“甚爱必大费，多藏必厚亡。”
“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。”
我是楼市柯南，一名资深的房地产经纪人，还原最底层的房地产现实，讲述老百姓最关心的房地产话题。我的观点和意见或许会有偏颇，但我保证本着良心讲自己的想法，用最接地气的方法讲自己的认知，希望能帮助到需要的朋友，如果觉得柯南的文章还有些看头的，不妨给推荐推荐，希望我的一些经验和经历能帮助到更多需要的朋友。若有问题可以随时在评论区联系我或是私信我。感谢每一位看完文章的朋友！柯南一直在这里等待你的关注！
今天就来盘点一下，重庆那些“一城独大”的
安全门锁种类 安全门锁选购指南三国演艺—