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软硬融合+大数据服务,发展智慧水务恰逢其时

来源:上虞门户网  2021-06-30 16:28

作为国内智能水表的先行者,三川智慧于2010年登陆资本市场。资料显示,三川智慧由江西三川集团有限公司发起设立,是国内首家以水表为主业的上市公司(证券代码:300066;证券简称:三川智慧),在5G及新基建趋势的带动下,智能水表站上最新风口,拥有近50年制造水表历史的三川智慧紧抓机遇,不断提升产品创新能力,持续引领行业技术进步,正在从传统制造业转型为智慧水务整体解决方案提供商。

2021年6月24日下午,三川智慧机构交流会在上海如期举行。公司董事长李建林、副总经理兼财务总监童为民、副总经理兼董事会秘书倪国强、三川国德总经理孙益静等公司管理层出席交流活动。会上,公司管理层就与投资者与媒体深入交流,积极回应市场关切。

三步走战略:提升产品品质、软件硬件融合、发展大数据服务

“为人们的饮水健康提供支撑和帮助,这是我们公司一直努力践行的使命。为此我们提出了三步走的发展战略。”公司董事长李建林介绍说。

第一步,发扬工匠精神,把产品做精做细、做到极致,提升产品品质。“从产品角度出发,只有把产品做精做透,才能保证用户的需求。”董事长李建林表示,近年来三川智慧整个产品链都得到提升,并且能经受住了市场的检验。“这几年的产品质量也好,生产工艺也好,都处在一个稳定提升的水准上面。”

公开信息显示,三川智慧为全球单体产能最大的水表制造基地,目前已建有江西鹰潭、山东临沂、浙江温岭三大生产基地,面向国内、国际两大市场,年产能达到1500万台。

第二步,依托智能水表大规模商用和智慧水务管理软件的推广应用,做到软硬融合。据了解,三川智慧积极为供水企业提供DMA分区计量管理和管网漏损管控服务,实现由单纯制造向制造与服务的转型。李建林表示,“实现硬件+软件+服务,这也是公司转型升级的一个重要节点,为此我们还成立了三川智慧水务研究院。今后三川智慧在市场上不仅仅是一个卖水表的企业,更为用户提供智慧水务整体解决方案。”在不断提升产品品质的基础上,三川智慧在硬件和软件两方面同时发力,努力实现软硬融合。

第三步,基于NB-IoT物联网水表大规模应用所获得的实时、海量、以升为计量单位的用户用水数据,通过建立数学分析模型挖掘其内在价值、实用价值,为水务管理、社区服务、政府决策等提供增值服务。李建林解释道:“现在很多自来水公司存在信息互通障碍的问题,这就导致了数据应用效率低下。三川智慧积极发展智慧水务业务,就要求打通各个环节的数据链,大幅延申产品的外延管理功能。”

多年来,三川智慧深耕于“智慧水务+水务大数据服务”的发展战略,积极构建智慧水务数据云平台,为供水企业乃至整个城市提供包括水资源监测、管网监控、水质检测、用水调度、产销差管理在内的智慧水务整体解决方案,致力成为世界先进的水计量功能服务商、智慧水务整体解决方案提供商。公司目前的主要产品包括NB-loT无磁物联网水表,电磁水表、超声波水表、不锈钢水表等。

随着近年来城镇化、信息化的不断推进和物联网、大数据等现代化技术的快速发展及国家政策的鼓励支持,水务行业智能化建设与改造进入了快速发展阶段。公司今年的转型也有所成效,公司智能水表的销售占比逐步提高,到2020年末,来自智能水表的收入占比超6成,而在2018年,公司智能水表的收入占比不足5成。

关于智能水表,李建林介绍,除了能够精准计量用水情况,还能够通过大数据比对分析出来每家每户的用水频率和生活情况。“智能水表做到以升为计量单位,可以准确的精细化的加强社会管理,比如上海长宁社区对独居老人提供的关怀服务,一旦通过大数据检测发现独居老人没有正常用水,就可以通知社区提供上门服务。”

在交流中,有提问者比较关心如何解决行业数据孤岛现象,三川智慧表示将“软硬结合”。李建林表示,“我们软硬件现在是一个相辅相成的作用,将来设想着要朝着硬件加软件服务这个方向去走。区别于传统意义上的简单推销产品。”

“我们希望构建整个水务行业的云化生态链,以及打造智慧水务大数据中心,通过数字化转型实现各类涉水设备的数据互联,打通水务内外系统。因为数据也是最重要的资产之一,这就涉及到一个概念叫数据治理。我们会在平台中加入数据治理,把一些重复的、无效的数据,通过清洗转化成标准化的数据,然后存储到数据中心。”三川国德总经理孙益静补充道。

发展智慧水务恰逢其时,三川智慧推动走出去,积极探索新的盈利模式

在交流中,有投资者比较关心公司今后的发展战略和发展优势,三川智慧方面对此表示将继续坚持创新引领,为未来发展储备足够的有竞争力的拳头产品。首当其冲的就是超声波智能水表的量产,以积极应对国际与国内两大市场。

在李建林看来,发展智慧水务正恰逢其时。“首先,国内智慧水务市场正在发生巨大变化。一方面,国内推动智慧城市建设如火如荼,越来越多的城市开始着手推进智慧城市建设,这也是未来的大趋势;另一方面,城乡融合也为水表乃至智能水表业务提供巨大的新的市场空间,未来智能水表市场有望迎来销售快速增长的窗口期。”

李建林表示,“除了上述宏观层面、市场层面的原因之外,三川智慧本身也在不断调整,并在不同地区寻求合作。未来集团采购会越来越普遍,我们需要争取抢占市场,推进这项工作会为公司今后的发展奠定良好的市场基础。”

同时,三川智慧也在积极采取“走出来”的办法。李建林指出,“下一步,公司会积极推动走出来战略,在一些一线城市设立营销副中心或运营中心。除此之外,还要探索新的盈利模式,除了推销产品之外,还要给用户提供服务以及提供整体解决方案。”

对于将来的发展战略,三川智慧表示以“智慧水务+水务大数据服务”为核心。一方面,基于智能水表和水务管理软件系统的应用,构建以物联网技术为应用基础的水务数据云平台,为供水企业乃至整个城市提供集水资源监测、管网监控、水质监测、用水调度、产销差管理在内的智慧水务整体解决方案。另一方面,依托水务数据云平台,基于NB-IoT物联网水表大规模应用所获得的实时、海量、以升为计量单位的用户用水数据,通过建立数学分析模型挖掘其内在价值、实用价值,为水务管理、社区服务、政府决策等提供增值服务。

未来,公司也将通过资源整合,实现优势互补,稳定和拓展区域市场,进一步提高智能水表及智慧水务软件产品的市场占有率与渗透率,进而提升公司品牌效益和经营业绩。

“从卖产品到卖服务,积极发展大数据,这条路上我们正在积极探索。实现三川智慧的稳健发展,积极探索寻求战略合作,把智慧水务事业做得更大、更强,是我们始终努力坚持的发展方向。”李建林最后表示。

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